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A venda pelo proprietário, geralmente abreviada como FSBO, é quando o proprietário lista sua
casa sem a ajuda de um agente imobiliário profissional. Ao vender por conta própria, você é
responsável pelo processo do início ao fim, incluindo preços, preparação, listagem,
negociação, elaboração da papelada e fechamento.
Por que vender FSBO? A maioria dos vendedores decide fazer tudo sozinho para evitar o
pagamento da taxa de comissão padrão de 6% aos corretores imobiliários envolvidos na
venda. Enquanto a maioria dos vendedores FSBO tenta manter mais lucro no bolso, é
importante notar que um corretor imobiliário local provavelmente tem mais experiência em
estratégia de preços, então é possível que o lucro líquido que você ganha com um FSBO possa
acabar sendo menor do que se você tivesse listado com um agente.
Você evitará o pagamento de comissão do agente de listagem: O motivo mais comum para o
FSBO é evitar o pagamento de comissões, que são taxas pagas aos agentes com base no preço
de venda final da casa. As comissões variam em média entre 4% a 6% do preço de compra da
casa e geralmente são pagas pelo vendedor com o produto da venda. Normalmente, o
comprador e o vendedor têm seus próprios agentes, com a comissão dividida entre os dois.